在中國(guó)提到孕婦裝，很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商想到的往往是十月媽咪。在上海等一線城市的各個(gè)角落，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)孕婦裝品牌——十月媽咪品牌代言人小S俏麗性感的辣媽形象，已經(jīng)成為80后許多準(zhǔn)媽媽向往的標(biāo)桿和偶像。
　　那么十月媽咪是怎樣獲得成功的呢？
    就在其他孕婦裝企業(yè)紛紛開(kāi)店加盟，擴(kuò)大銷售范圍圈地的時(shí)候，十月媽咪卻宣布只簽約1/3經(jīng)銷商，2/3緩簽半年，旨在對(duì)未簽約的經(jīng)銷商視其改造銷售終端形象之“表現(xiàn)”，決定是否繼續(xù)簽約新產(chǎn)品銷售。
　　優(yōu)先合作伙伴，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力
    據(jù)趙浦介紹，由于當(dāng)時(shí)的孕裝產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達(dá)，所有的孕婦裝都放在嬰兒用品區(qū)出售，孕婦裝的經(jīng)銷商實(shí)際上也就是嬰兒用品的經(jīng)銷商，多年來(lái)，先拿貨后付款已成為一種慣例。globrand.com然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這勢(shì)必造成大量的產(chǎn)品積壓，大量資金被困。尤其對(duì)于剛剛起步的孕裝企業(yè)，很多準(zhǔn)媽媽不知道在哪里購(gòu)買孕婦裝，當(dāng)寶寶出生時(shí)才看到漂亮的孕婦裝，卻為時(shí)已晚，對(duì)于孕裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的營(yíng)銷終端其實(shí)意義不大。