隨著行業(yè)競爭加劇，各乳企都在布局細分品類以增強市場競爭力。有實力的大乳企更是在不斷深挖細分品類的價值，讓細分品類逐漸成為其增量破局的利器。

2021年已經進入尾聲，筆者發(fā)現(xiàn)，君樂寶優(yōu)萃A2版、飛鶴羊奶粉以及佳貝艾特悠裝Pro都相繼在渠道大肆鋪貨。其中，飛鶴早在10月底就與中億攜手舉辦了佳瑞妙可新品上市發(fā)布會。發(fā)布會上，中億孕嬰CEO孫瑜和渠道中心總監(jiān)李友才帶領直營門店和加盟大區(qū)表達了對飛鶴佳瑞妙可的期待與祝福。活動結束后，加盟商們的積極訂貨也展現(xiàn)著大家對飛鶴羊奶粉的看好。除佳瑞妙可外，小羊妙可和加愛也在日前全面鋪貨母嬰渠道。

佳貝艾特方面，日前也對悠裝Pro進行全國渠道的鋪貨。為給新品造勢，佳貝艾特聯(lián)動渠道，相繼在全國各地召開了上市啟動會。安徽怡峰、企鵝寶貝、白水縣樂美孕嬰、漢中中億孕嬰、富平天下母嬰、洛南多樂孕嬰等母嬰系統(tǒng)都參與其中。與此同時，佳貝艾特悠裝Pro也被同步到了其品牌的電梯廣告之中。據(jù)了解，有業(yè)內人士說，佳貝艾特此次如此重視對悠裝Pro的上市啟動，主要是為了給渠道樹立信心，共蓄更大的增長。

君樂寶方面，今年9月全新推出的君樂寶優(yōu)萃有機A2奶粉目前已經在母嬰店全面鋪貨售賣。同時還開啟了罐內掃碼領現(xiàn)金紅包、掃碼累計6聽便可獲贈一聽以及積分換好禮三種福利活動。此外，愛嬰媽咪、豆丁屋、小貝樂、億佳貝貝、媽仔谷、陽光貝貝等母嬰連鎖也都在微信公眾號為其造勢。

新消費需求、牛奶粉紅海以及產品同質化都在推動著細分品類的發(fā)展。近兩年，品牌之間的并購整合，上游資源的爭奪不斷，加碼有機奶粉、羊奶粉等細分品類的大乳企不在少數(shù)，細分品類精耕者也在布局全產業(yè)鏈以增強綜合實力。

在羊奶粉版塊，一方面，佳貝艾特、藍河、宜品蓓康僖、卡洛塔妮和貝特佳蓓諾臻等羊奶粉品牌持續(xù)精耕，佳貝艾特升級產品和品牌策略；藍河持續(xù)發(fā)力營銷，冠名綜藝，打造三位明星代言人矩陣；宜品蓓康僖聯(lián)動渠道，活動不斷，宜品還收購了青島奧特種羊場和西班牙奶酪廠，加碼上游資源。另一方面，飛鶴、伊利等頭部乳企也在不斷加碼羊奶粉市場。例如，飛鶴今年先后收購小羊妙可和陜西綠能生態(tài)牧業(yè)，入局羊奶粉后便火速布局其上游產業(yè)鏈。

有機奶粉方面，惠氏啟賦蘊萃、飛鶴臻稚、金領冠塞納牧以及君樂寶優(yōu)萃，是我國現(xiàn)在的有機奶粉中市場聲量較大的幾款產品。從市場格局來看，有機奶粉市場目前處于大乳企領跑的狀態(tài)。其中，2020年面市的君樂寶優(yōu)萃憑借其多維的渠道資源以及這兩年的大力營銷，可以說是做到了后來居上，可見有機奶粉市場仍然充滿突圍機會！

頭部乳企不斷加碼細分品類，甚至通過強強聯(lián)合的方式整合資源，提升競爭力和市場份額，細分品類精耕者也在持續(xù)發(fā)力。這種競爭在一定程度上其實助推了細分品類的發(fā)展，一方面，大乳企相繼入局，有利于產業(yè)結構的升級和優(yōu)化；另一方面，消費者教育也會因為多家乳企乃至行業(yè)的共同努力而滲透得更加深入。

在這樣的趨勢下，細分品類逐漸呈現(xiàn)出更加多元化和體系化的面貌，并且內部細化還在繼續(xù)。例如，一直深耕綿羊奶的藍河，未來其還有計劃開發(fā)有機綿羊嬰配奶粉、綿羊乳鐵蛋白奶粉和深度水解綿羊奶以及綿羊奶奶酪等產品。此外，今年還有不少有機奶粉升級，推出了有機A2版。這些產品對于市場而言，無疑又是一次品類帶動及市場擴張。百億規(guī)模的羊奶粉市場和60億規(guī)模的有機奶粉市場還有更多增長機會！

細分品類的延伸還在繼續(xù)，品類機會雖多，入局的玩家也多，市場競爭愈演愈烈，打造差異化優(yōu)勢，做好護城河建設勢在必行！一直以來，作為細分品類的堅定支持者，奶粉圈不斷洞察市場趨勢的同時，也在大力助推各品類的發(fā)展，賦能品牌，服務行業(yè)。讓我們一起期待奶粉行業(yè)百花齊放的精彩未來！