難，是這兩年不少奶粉行業(yè)從業(yè)者的心聲，隨著新生兒紅利的削減、疫情持續(xù)以及門店利潤下降等多重因素影響，奶粉行業(yè)越來越難做，以往“躺贏”的時代早已一去不回。而激烈的行業(yè)競爭帶來的不規(guī)范操作使得終端市場生意愈發(fā)艱難。

推動嬰配粉行業(yè)健康良性發(fā)展、助力行業(yè)秩序日益規(guī)范，君樂寶奶粉有著義不容辭的責任。作為國產奶粉頭部品牌，君樂寶奶粉率先在行業(yè)推行“內碼”制度，在最大限度保障產品品質安全同時，也為行業(yè)陽光、健康秩序的建立帶來了積極影響。

01

維護渠道利益

內碼制度革新市場秩序

一直以來，竄貨亂價都是令奶粉品牌們頗為頭疼但又難以杜絕的問題，不僅影響品牌的價盤穩(wěn)定，渠道商也深受其害，經銷商和門店正常銷售的市場利潤被擠壓，消費者也被一些低價的竄貨行為吸引走。

由于嬰配粉的剛需性質，類似的事情在奶粉圈已經屢見不鮮。早前，可以通過破壞奶粉罐體的二維碼等方式來切斷產品溯源，防止奶粉品牌商的追責。由于品牌方的嚴厲打擊，雖然這一方式逐漸減少，但在利益驅使下，又催生了一些新的竄貨方式，“一件代發(fā)”、“安全出貨”、“現貨低價出”等字眼頻現微信群。

為了進一步提升品質管控，君樂寶奶粉率先在旗下產品罐內加裝二維碼，實行罐外碼+罐內碼的“一罐雙碼”制嚴格把關，最大限度保證產品的品質安全。與罐外碼不同的是，罐內碼只有打開奶粉桶內的鋁膜紙才能看到二維碼，具有更強的保密性，這也是君樂寶管控奶粉價盤和品質監(jiān)督的新舉措。

據了解，企業(yè)可以通過內碼系統(tǒng)清晰掌握奶粉的生產過程、質量檢驗、物流走向、消費終端等全方位信息。而這些關鍵信息對于打擊奶粉竄貨行為幾乎是精準狙擊式的，對于建立良性市場秩序、維護行業(yè)正當競爭意義重大。同時，通過內碼系統(tǒng)的監(jiān)控，精準把控產品銷售渠道，可以保障門店的利潤和經銷商的利益，有助于國內奶粉市場建立起更健康的銷售體系。

此外，通過罐外+罐內雙碼掃描，消費者可以清晰掌握產品從原材料到生產過程、從質量檢驗到銷售流向的全鏈路信息追溯，透明公開的產品信息也能夠快速消除消費者的顧慮。同時，消費者開罐掃碼還可領取紅包、積分等多重福利，獲得更好的消費體驗。

02

竄貨時代將終結？

經銷商期待更多品牌跟進

說起來，產品溯源并不是什么新鮮事，但此前更多的是單一的產品信息追溯，實行的也多是單一的罐外碼，操作也比較簡單。由于行業(yè)此前并沒有內碼的應用，內碼制剛推出時，也引發(fā)了行業(yè)、市場的關注和擔憂。

一方面，內碼的掃碼流程較為繁瑣，部分經銷商擔心因此導致客戶流失，并且內碼制對于地域的要求十分嚴格，如果消費者在限制范圍之外掃描二維碼，代理商、門店將無法獲得相應的獎勵。另一方面，俗話說“上有政策下有對策”，內碼制能否有效遏制行業(yè)亂象，也是很多人在關注的。

不過，經過幾個月的落地實踐和執(zhí)行，內碼制在穩(wěn)定價盤、防止竄貨、構建良性秩序等方面均取得了明顯成績。

一位君樂寶奶粉經銷商表示，“在剛換內碼的時候，預計的是三個月過渡調整期，但只花了一個月業(yè)績就基本恢復了，現在還賣得更好了，消費者更信賴這個牌子，銷量自然就上去了。”

一位沒有代理君樂寶奶粉的經銷商提起君樂寶內碼制也贊不絕口，他認為，內碼控制竄貨的終極意義，是讓店老板掙到錢，比原來多掙錢，對于商家來說利益更大，這一目的達到了，對竄貨行為是一定有管控的�！皩嵭袃却a制是一個店老板銷售習慣和消費者消費習慣的一個改變，是需要時間的�！�

還有經銷商直言，加裝內碼的君樂寶奶粉，能第一時間追蹤產品流向，減少了一件代發(fā)的現象，“希望更多品牌也能跟進，還行業(yè)一片藍天�！�

在小紅書平臺上，有消費者詢問某孕嬰店博主有內碼是否能發(fā)外地，得到不好弄的回復，并稱現在掃內碼大家都是一樣的價格，以后都按正常價賣。而在小紅書平臺上關于內碼制的內容中，也多次提到“沒辦法竄貨了”、“打擊竄貨”、“低價格奶粉時代可能要結束”等。

從眾多行業(yè)反饋來看，“內碼戰(zhàn)役”取得初步成功。

尤其是隨著內碼制帶來的利好日益凸顯，此前不少質疑的聲音紛紛消解，一些持觀望態(tài)度的經銷商也對內碼制給予了肯定，越來越多的經銷商、母嬰店主成為了內碼制改革的堅定支持者和擁護者。

此外，內碼制度還能夠帶給消費者多重服務和福利的增值體驗，比如消費者開罐掃碼即可獲得現金紅包、積分兌換禮品等多重福利，有利于門店服務質量和復購率的提升，在一定程度上也提高了渠道粘性，實現了門店服務的進階和銷量的破局。

同時，門店經營范圍內銷售的產品開罐掃描內碼后，門店也可以獲得積分獎勵，并能直接用于向經銷商訂貨，在一定程度上保障了門店的利潤。沒有套路、實實在在的福利和利潤保障，才是各個層面都喜歡的。

03

內碼的背后

是對高質量的不舍追求

此次君樂寶奶粉“一罐雙碼”的安全追溯體系創(chuàng)新升級，無疑是對自身“世界級”食品安全標準的再次加碼。

在精準洞察日益多元化、精細化消費升級需求的驅動下，君樂寶練就的是絕對實力。

一罐奶粉品質的好壞，從種草、養(yǎng)牛就已經開始把控。為了從根本上保證產品質量安全，君樂寶首創(chuàng)了兩個模式：一方面在全球率先推出了全產業(yè)鏈一體化生產模式，即實現牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產加工全產業(yè)鏈一體化管理和經營，從源頭保證奶粉的優(yōu)質安全。另一方面，首創(chuàng)“五個世界級”模式，即用世界級水平的研發(fā)、世界級先進的牧場、世界級領先的工廠、世界級一流的合作伙伴和世界級食品安全管理體系，確保奶粉的世界級品質。

俗話說“好風憑借力”，君樂寶奶粉在全產業(yè)鏈布局的基礎上，還著力打造創(chuàng)新研發(fā)的硬實力。在科研成果方面，君樂寶先后完成150多項科研創(chuàng)新項目，研發(fā)產品30多個品種，其中旗幟奶粉、優(yōu)萃有機奶粉等眾多行業(yè)明星產品，為我國乳制品的技術提升起到了積極的推動作用。

2021年，君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發(fā)全產業(yè)鏈進行研究，并對一些關鍵的奶業(yè)卡脖子技術進行攻關突破，全面強化產業(yè)鏈競爭力，支持君樂寶科技發(fā)展需求。

永不止步，是追求進步的硬核驅動力。

上市不到8年的時間，君樂寶奶粉從0到成為每天400萬媽媽的選擇，更是帶動國產奶粉強勢逆襲，市場份額從2016年30%左右增長到目前占比達到60%以上。君樂寶奶粉始終以國產奶粉領軍品牌之姿踐行責任和使命，用科技創(chuàng)新引領奶粉行業(yè)健康發(fā)展，推動國產奶粉的振興。

君樂寶乳業(yè)集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經理劉森淼表示，未來，君樂寶將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，攜手各方力量一起探索更高標準的品質溯源和商業(yè)模式，助力中國奶業(yè)健康發(fā)展和全面振興。