雖然童裝行業(yè)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿�巨大的行業(yè)，但與之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大，為了使自己的生意越做越好，很多商家紛紛搞促銷活動(dòng)，尤其是在假期、過(guò)節(jié)期間，“只要你敢買我就敢送”“滿XXX增豪禮”等標(biāo)語(yǔ)更是到處都有。

但經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的商家著實(shí)收益不菲，而有的商家不僅產(chǎn)品沒(méi)賣幾件，甚至連贈(zèng)品都沒(méi)人要，這是為什么呢？問(wèn)題就在于商家忽略了一個(gè)問(wèn)題，贈(zèng)品一定要容易拿才行。

我們知道，顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來(lái)人往的賣場(chǎng)內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來(lái)去匆匆，而能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們?cè)谫u場(chǎng)里常常聽(tīng)得到拉攏顧客的開場(chǎng)白就是“這是雅芳專柜，做護(hù)理免費(fèi)”；“買就送”的原因了。

很多童裝加盟店在他的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品，買就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢購(gòu)買，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺(jué)，對(duì)品牌沒(méi)什么好印象。

童裝加盟店對(duì)于購(gòu)物贈(zèng)禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品時(shí)，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬(wàn)不要吆喝也吆喝了，口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

謹(jǐn)記：服裝加盟的獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒(méi)了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果?